空调旺季进入收官阶段
空调市嘲旺季”进入“收官”阶段随着北京“双解除”以及气温的不断升高，酝酿已久的空调业大战终于在6月底全面展开。北京市场上的大中、苏宁、国美等家电零售巨头异常活跃，构成了京城非典之后商业反弹的独特一景。
■一线品牌凸现实力
6月27日，海尔紧急抽调的空调“服务兵”包专列从青岛抵达北京。据北京海尔工贸总经理张鹏透露，在北京受非典影响最严重的5月份，海尔空调在行业销售普遍下滑的情况下，通过上销售、电话销售、商家促销及氧吧健康空调产品的强力拉动，实现了7%的增长。6月21日还创下了单日销售的历史新高。
大中空调部有关负责人说，在许多厂家准备随旺季结束而抽身撤退之时，海尔却悄悄抽调人马杀向阵前，从一个侧面可以看出，海尔对目前空调市场信心十足。
同样作为一线品牌的美的，对后非典时期的北京也寄予了厚望。6月21日，美的空调国内营销总经理刘亮赶到北京督战。刘亮的办法就是盯着竞争对手的促销*策，直接在他们的水平上提升。当有厂家实施买空调返现金100元时，美的即刻就将返现金提高到200元。
■“特价机”成为阻击武器
今年空调市场与以往有一个最大的不同，原本一直拒绝价格战的一线品牌，今年纷纷改变营销战略，非常自信地向二三线品牌发起阵营强大的价格反击。其反击的一大利器就是特价机。
从家电零售市场上看，近期一线品牌的特价机大战已不是单一型号，而是涉及整个系列，价格直逼二三线品牌最擅长作秀的各种低价空调。
据苏宁电器有关人士透露，在本月，苏宁借助国内拥有的上百家连锁店的优势，向厂家抛出大订单，销售计划为60万台，其中特价机将超过30%。在这些包销定制的特价机中，一线品牌占了绝大部分。
业界人士指出，一线品牌在品牌信誉、质量服务上，都占据了很大优势，在此基础上，一线品牌向连锁巨头提供与二三线品牌价格接近的特价机无疑具有更大的竞争优势。通过特价机，一线品牌在销售终端可以聚集人气，拉动产品放量上扬，特价机大战实际上是一场企业综合实力的较量，从某种意义上说，这将使得二三线品牌失去任何回旋余地。
■健康潮将加速行业洗牌
突如其来的非典，健康空调受到了人们的青睐，海尔氧吧成为市场最抢手的产品，接着众厂家闻风而动，美的的“换气空调”、春兰的“新冷媒空调”、新科的“洁净空调”、华凌的“克菌王空调”等相继亮相。
“之所以非典时期我们的空调销售没有下滑，反而还有很大增长，氧吧空调的带动是一个重要原因。”北京海尔工贸总经理张鹏说，氧吧空调的销售已占到海尔空调的40%以上。
先是遭遇年初原材料暴涨，接着又受到非典打击的空调业，今年困局已定。因而，一些业界人士认为，如何在后半年里将空调销售做到淡季不淡已成为空调营销的又一惹人关注的焦点。今年将是空调企业综合实力比拼之年。北京青年报
